Ihren not-for-profit fundraising Brief Programmen hat drei Ziele

Ziel 1. erwirbt Spender

Wenn Ihre Organisation ist typisch, verlieren Sie etwa 15 Prozent Ihrer Spender pro Jahr. Sie haben einfach reagiert auf Ihre Appelle.

Fünfzehn Prozent ist durchschnittlich, aber es ist eine schreckliche prozentuale alle gleich. Wenn Ihre Organisation über 10.000 aktive Spender heute, und wenn 15 Prozent geben in diesem Jahr zu stoppen, dann verlieren Sie 1.500 Spendern.

Dies ist der Hauptgrund dafür, dass Sie erstellen und verwalten eine gut geplante, jährliche Spender Akquisition Programm benötigen. Sie können sich nicht leisten, einfach zu Ihrer bestehenden Spendern nur E-Mail. Sie müssen die Spender, die nie zu erneuern ersetzen. Ohne einen stetigen Zustrom neuer Geber, werden Sie rückwärts gehen jedes Jahr, nicht nach vorne.

Ziel 2. erneuert Spender

Eine satte 65 Prozent der Spender per Direct Mail erworbenen einmal geben und nie wieder geben. Was all dies bedeutet, ist, dass das wichtigste Geschenk in Direct Mail Fundraising ist nicht das erste Geschenk, sondern die zweite. Was ist wichtig über die langfristige ist nicht das erste Mailing dass der Spender erhält, aber das ist wichtig, natürlich, aber die zweite Sendung (oder dritte oder vierte), die hält den Spender. Das ist, warum eine gesunde jährlichen direkten Mail-Programm umfasst eine Reihe von Erneuerung Mailings entwickelt, um die Unterstützung der Geber und die Mitglieder jedes Jahr zu erneuern.

Ziel 3. Upgrades Spender

Die meisten Menschen beginnen Unterstützung einer Non-Profit-Organisation, die von einer kleinen Spende. Oft wird, dass durch das Spende-Mail in Antwort auf eine direkte Mail Anziehungskraft gesendet. Wichtige Geber, Vorstandsmitglieder, die Menschen, die Ihnen eine große Vermächtnis in ihrem Testament hinterlassen, alle von ihnen wahrscheinlich begann mit einem kleinen Geschenk. So können Sie sehen die Notwendigkeit des Anbaus alle Ihre Direct-Mail-Spender im Laufe der Zeit, Pflege, so dass sie ihr Engagement zu erhöhen, erhöhen ihre Loyalität, und steigern ihre Spenden Frequenz und Geschenk Mengen.

Wie Sie sehen können, ist Direct Mail Fundraising nicht in erster Linie um Geld. Ihr direkter Mail-Programm ist in erster Linie darum, neue Freunde (Akquisition), halten die Freunde (Erneuerung) und Aufbau dauerhafter Beziehungen mit diesen Freunden (Donor Anbau). Wenn Sie alle diese drei Dinge richtig Jahr für Jahr zu verwalten, zeigen die Ergebnisse auf Ihrer Gewinn-und Verlustrechnung. Und Sie fühlen sich mehr als Fundraiser erfüllt.

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